2006年是江蘇華建進入上海市場的第六個年頭，回望上海分公司的第一個“五年規劃”，華建人在浦江兩岸取得良好的開局——竣工工程合格率100％，顧客滿意率均保持在85%以上，獲上海市“白玉蘭”獎1項、市優質結構工程2項、區級優質結構工程8項，創上海文明工地2項、標化工地4項，在工程質量、合同履約和誠信經營等方面獲得業主和主管部門的好評；公司多次被江蘇省人民政府駐上海辦事處、江蘇省建筑工程管理局表彰為先進單位、優秀企業。今年初，當第二個“五年規劃”出臺的時候，江蘇華建上海分公司一班人就確定了認清形勢、搶抓機遇、多元經營、多角發展的經營思路，他們外拓市場內抓管理，力爭發展上臺階。截止目前江蘇華建上海分公司取得了施工產值超億元、新接工程合同額超億元的良好業績。

　　今年以來，江蘇華建上海分公司立足大上海、謀求大發展，從四個方面鞏固和擴大經營開拓成果。

    一、認清經營形勢，抓住機遇，知己知彼，百戰不殆。

　　上海城市建設的目標是成為國際化大都市，成為國際金融、航運、貿易、信息和會展中心，上海市場是一個成熟的、管理規范的、經濟迅猛發展的、充滿無限商機的市場，具有巨大的發展空間。上海建筑市場呈現出三大特點：一是規模大。每年都要投入2000多億元建設資金，特別是申博成功，基礎設施建設更是勢頭不減，將是推動上海建設國際化、現代化大都市的“加速器”，現在世博會建設項目已全面啟動，圍繞世博會的大量配套項目陸續上馬。二是潛力大。隨著上海乃至中國的大發展，跨國公司紛紛把上海作為進入中國市場的“橋頭堡”，目前上海的跨國公司地區總部已達104家，世界500強企業中已有400多家落戶上海，這些態勢表明，以上海為龍頭的長三角地區正成為中國甚至跨國公司總部集聚的高地，長三角地區初步形成了“一個中心上?！獌蓚€副中心南京、杭州”的總部經濟發展模式。三是持久性強。上?！笆晃濉币巹澨岢?，按照“1966”四級城鎮體系規劃（即1個中心城、9個新城、60個新市鎮、600個中心村），建設一批與上海國際大都市發展水平相適應的新城、新市鎮，將又是上海建設的一個新亮點。巨大的市場潛力和市場空間為華建人一展身手提供了舞臺，江蘇華建上海分公司加大市場調研力度，通過各種渠道收集信息并進行全方位分析研究，努力提高經營決策的針對性和科學性。

　　二、優化經營布局，拓寬發展思路，鞏固建設高地。

　　江蘇華建上海分公司根據形勢的需要、發展的需求，圍繞確立的“立足上海，輻射周邊”的經營方針，制定的 “以上海為中心、進一步向其周邊地區滲透”的發展戰略思路，開展了卓有成效的工作，已在江蘇昆山、無錫承接了工程，以上海為依托、向外延伸的戰略布局調整初見雛形。

　　今年他們雙管齊下狠抓市場開拓。一是繼續加大上海市場的經營力度，拓寬經營信息渠道，爭取承攬一批樹形象、效益好的工程項目，扎扎實實地在上海立足生根，打響“江蘇華建”品牌形象。目前已有等多個工程項目正在聯系、洽談中，近期有望落實幾項工程。二是著力向上海周邊地區輻射延伸。江蘇華建以上海為依托，先后成功開辟了昆山、無錫等市場。每到一處，華建人精心組織、細心施工，狠抓現場管理，保質量，保安全，保工期，贏得了業主的信賴。在昆山，繼總包承建當地標志性建筑——昆山天主教教堂之后，又新接一項規模工程，終于在江蘇省內打出了華建品牌，改寫了江蘇華建“墻外開花墻外香”的歷史。

　　三、調整經營策略，堅持多角度發展，全方位搶占市場份額。

　　最初江蘇華建進軍滬上，是由于南方老主顧、老業主的引領和關照，華建人與萬科、招商銀行等黃金客戶多年來的良好合作和真誠友誼，使得他們轉戰上海后紛紛邀請華建同赴上海共謀發展，江蘇華建先前總包承建的幾個項目大多是這些老朋友關系。事實證明，當年跟著老朋友、挺進大市場的決策是正確的。上海是現代化國際大都市和國際經濟、金融、貿易、航運中心之一，以上海為龍頭的長三角經濟帶在中國經濟舞臺上扮演著愈加重要的角色，江蘇華建的市場布局向長三角轉移是進一步放大品牌優勢、實現做大做強目標的明智之舉。在高手云集的上海大市場，江蘇華建人主動調整經營策略，主動適應市場環境，經過幾年的打拼，終于在浦江岸邊站住了腳。

　　今年江蘇華建上海分公司除爭取總包工程外，在經營策略上突出了兩個重點：一是“從小做起”。今年以來上海分公司更加關注一些單體量較小、工程量不大的項目，只要有利潤就積極爭取，一方面能養住隊伍，另一方面可以借助這個橋梁結交更多的朋友和伙伴。今年新接一項安裝項目，雖然體量不大，但后續任務充足。二是“分包合作”。上海分公司積極尋求一些信譽好、在手工程多的建筑企業作為分包合作對象，利用江蘇華建的實力優勢彌補工程量不足的現狀，從優異的合作伙伴中吸取成功的經驗，以分包為跳板，力爭獲得更大的發展余地。今年通過分包合作已交付使用的中房櫻桃苑項目經過精心組織，科學施工，得到了業主的認可，打出了公司品牌。

　　四、深化經營管理，增進發展后勁，強身固體。

　　在當前市場競爭日趨激烈、利潤空間越來越窄的嚴峻形勢下，深化企業內部經營管理，降本增效，開源節流顯得尤為必要。江蘇華建上海分公司主動與其他大企業比內部管理、比技術創新，努力深化內部管理、提高全員素質、增強總包實力，為經營開拓增添管理優勢。

    一是加強員工管理，提高整體素質。上海分公司采取多種方法方式，激勵員工不斷充實、掌握新知識、新文化，適應信息時代瞬息變化的新要求、新環境，使他們的工作技能和業務水平得到較大提高，從而適應高大難工程施工的需求。公司建立并逐步完善了獎懲機制，分配制度和用人制度向管理技術骨干和一線人員傾斜，形成引才、留才、用才的新平臺。

    二是加大人才引進力度，提升管理檔次。上海分公司和所屬工程處將引進人才作為優化管理人員隊伍結構的有效手段，努力增加人才數量，構筑人才梯隊，近年通過招聘引進了一批懂技術、會管理的專業人員充實施工一線，從而帶動了全員素質的整體提升。

    三是爭創優質品牌工程。優質工程是建筑企業最好的“名片”，每創出一項優質工程，也就增加了一份成功的機會，今年上海分公司以“干一幢工程，樹一座豐碑”為總目標，提出所有在建工程創優質、出精品的要求，目前已經交付的項目工程質量全部達到預期計劃，江蘇華建質量聲譽等到進一步鞏固和提升。

                       （陳德權）