2006年，在深圳建筑業(yè)協(xié)會組織的建筑施工企業(yè)綜合實(shí)力評比排序中，江蘇華建深圳分公司連續(xù)第四次穩(wěn)坐第一把交椅。面對近年來土地供應(yīng)銳減、市場惡性競爭加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，江蘇華建深圳分公司“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐在船頭”，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升，正是憑借與時俱進(jìn)的經(jīng)營策略、因時而化的開拓視野贏得了市場，贏得了發(fā)展。近年他們的經(jīng)營開拓重點(diǎn)突出了三大調(diào)整：

調(diào)整之一：向關(guān)外轉(zhuǎn)移

　　根據(jù)《深圳2030城市發(fā)展策略》，為更好地發(fā)揮優(yōu)勢，突出各區(qū)在區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、科技、人才和環(huán)境等方面的優(yōu)勢，深圳將逐漸演化為5個城市功能地區(qū)：城市核心區(qū)、西部濱海區(qū)、中部地區(qū)、東部地區(qū)和東部濱海區(qū)。城市功能區(qū)的劃分對關(guān)外是個利好，特別是寶安，龍崗，他們在深圳遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略中占極其重要的地位，必將迎來發(fā)展的飛躍階段。寶安在深圳城市外向擴(kuò)張中扮演著重要的角色，寶安西部濱海區(qū)將與香港合作發(fā)展成為區(qū)域的生產(chǎn)性服務(wù)中心，并一舉成為泛珠三角的經(jīng)濟(jì)中心。在未來的25年里，西部濱海區(qū)將成為香港—深圳—廣州發(fā)展軸線上的重要一環(huán)，寶安之于深圳如同浦東之于上海、南沙之于廣州。可見寶安在整個深圳未來建設(shè)中所占的比重，勢必會引起寶安新一輪的建筑浪潮。近年來，隨著龍崗區(qū)城市化進(jìn)程的加速、區(qū)域固定資產(chǎn)投資力度的加大、政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的增加以及區(qū)域投資、營商和居住環(huán)境的改善，龍崗區(qū)逐漸承接了特區(qū)飽和后釋放出來的功能，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。這集中表現(xiàn)為，無論是商住用房還是工業(yè)園或者是土地，市場認(rèn)同的價值皆在提升。從地區(qū)分布上看，布吉憑借優(yōu)越的地理位置占據(jù)著特區(qū)外職業(yè)的首選區(qū)域地位，而龍崗中心城則以優(yōu)美的住宅環(huán)境及低價位吸引著一批批特區(qū)外置業(yè)群，并逐步形成為龍崗區(qū)置業(yè)的又一熱選地點(diǎn)。深港西部通道2006年底開通，南山作為連通深港、輻射內(nèi)地的重要咽喉要道，其戰(zhàn)略樞紐地位日益突出。隨著天利中央廣場、海岸城西座等片區(qū)高端項(xiàng)目的入市，南商文化中心區(qū)將是寫字樓市場的另一個熱點(diǎn)片區(qū)，帶動整個南山，輻射寶安，組建深圳西寫字樓的格局。

　　江蘇華建深圳分公司在這個緊要關(guān)頭緊跟城市發(fā)展的步伐，調(diào)整經(jīng)營的方向，寶安、龍崗成為經(jīng)營開拓區(qū)域調(diào)整的主戰(zhàn)場。目前深圳關(guān)內(nèi)建筑市場基本飽和，連續(xù)三年土地零供應(yīng)，但關(guān)外土地出讓仍穩(wěn)步增長，南山、寶安、龍崗每年的土地出讓都在100萬平方米以上，市場潛力相當(dāng)大，前景比較廣。華僑城地產(chǎn)、百仕達(dá)地產(chǎn)、榮超地產(chǎn)、泰華地產(chǎn)、花樣年地產(chǎn)等深圳地產(chǎn)大鱷，是江蘇華建的黃金客戶，為這些大戶完成的工程量達(dá)到公司施工總量的60%左右，公司在穩(wěn)住這些重點(diǎn)客戶群的基礎(chǔ)上，主動將目光投向關(guān)外開發(fā)熱土，努力尋找經(jīng)營開拓新的增長點(diǎn)。

調(diào)整之二：走出深圳，開拓東莞

　　東莞北接廣州，南連深圳香港，西靠珠海澳門，從地理位置而言，為整個大珠三角經(jīng)濟(jì)帶的中心，有“世界工廠之說”。在2003年《經(jīng)濟(jì)日報》和《經(jīng)濟(jì)》雜志聯(lián)合公布的中國城市競爭力排行榜上，東莞位居上海、深圳、北京、廣州等城市之后的第五位。東莞房地產(chǎn)近幾年發(fā)展速度加快，尤其從2002年開始，房地產(chǎn)投資、開發(fā)規(guī)模、銷售以超常的速度在增長，被業(yè)內(nèi)人稱房地產(chǎn)的“東莞現(xiàn)象”。首先，東莞房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展明顯滯后于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)炱澞难芯砍晒狦DP增長與房產(chǎn)的關(guān)系，當(dāng)GDP增長速度超過10%，則房地產(chǎn)業(yè)處于超速發(fā)展階段，而東莞的GDP增長年平均在20%以上，所以東莞房地產(chǎn)發(fā)展空間還很大。其次，東莞的城市發(fā)展戰(zhàn)略，東莞政府對房地產(chǎn)業(yè)的重視，極大促進(jìn)東莞房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，東莞人很富有，而大部分人仍住在前幾年開發(fā)的產(chǎn)品較差的住宅，他們對高質(zhì)量的生活的方式有巨大需求。所以東莞在未來很長一段時間，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會生機(jī)勃勃。正是因?yàn)闁|莞良好的發(fā)展前景，導(dǎo)致深圳的地產(chǎn)商實(shí)施“立足深圳，挺進(jìn)珠三角”的發(fā)展戰(zhàn)略。之所以要走出深圳，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，最大的理由是，深圳經(jīng)過這些年的開發(fā)，土地供應(yīng)量已經(jīng)相當(dāng)有限了，深圳房地產(chǎn)商在本土的發(fā)展也將受到限制，于是“走出去”是必然的大趨勢。隨著鹽排高速的通車，深圳房地產(chǎn)市場和市民置業(yè)又添重大利好。專家認(rèn)為，這條大通道實(shí)現(xiàn)了東部地區(qū)特區(qū)內(nèi)外的良好接駁，大大便利了市民在特區(qū)外和東莞置業(yè)。東莞和深圳的人文特點(diǎn)比較相似，兩者都屬于外來人口為主的城市，這就使深圳房地產(chǎn)商能更好地利用他們在深圳積累的經(jīng)驗(yàn)，更快的適應(yīng)東莞，這也是深圳地產(chǎn)商擴(kuò)張東莞的重要原因。

　　在深圳房地產(chǎn)商爭相登陸東莞的熱潮中，江蘇華建深圳分公司因勢而動，今年也成功搶灘東莞市場，總包承建了萬科集團(tuán)開發(fā)的東莞松山湖工程，該項(xiàng)目建筑面積43633平方米，工作量4000多萬元。目前工程進(jìn)展十分順利，江蘇華建進(jìn)軍東莞已經(jīng)開了一個好頭。

調(diào)整之三：強(qiáng)化傳統(tǒng)優(yōu)勢與增創(chuàng)新優(yōu)勢并重

　　江蘇華建深圳分公司自進(jìn)深施工以來，一直十分重視工程的質(zhì)量管理，恪守質(zhì)量宗旨，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口，憑借著過硬的質(zhì)量和廣泛的信譽(yù)在深圳建筑市場樹立起令人刮目的品牌形象。公司出色的質(zhì)量業(yè)績不僅贏得了甲方單位的推崇和信任，也得到了主管部門的充分肯定和社會各界的廣泛贊譽(yù)。公司先后榮獲“全國先進(jìn)建筑施工企業(yè)”、“全國用戶滿意施工企業(yè)”、“全國建設(shè)系統(tǒng)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”、“全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”、“全國建筑安全生產(chǎn)先進(jìn)集體”、“江蘇省先進(jìn)建筑企業(yè)”、“廣東省用戶滿意企業(yè)”等稱號；在深圳更是創(chuàng)下90多項(xiàng)深圳市優(yōu)質(zhì)樣板，包攬了深圳歷年評定總數(shù)的近四分之一，并以捧魯班獎最多、創(chuàng)省市優(yōu)質(zhì)樣板最多的質(zhì)量業(yè)績被當(dāng)?shù)孛襟w譽(yù)為“質(zhì)量狀元”。

　　在發(fā)揮質(zhì)量傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，江蘇華建深圳分公司大打誠信和服務(wù)牌，努力形成市場競爭新優(yōu)勢。在目前市場環(huán)境下，誠信實(shí)際上已成為一種非常重要的競爭手段和策略。“商以信為本，譽(yù)高客自來。”江蘇華建深圳分公司信守合同，一諾千金，樹誠信形象，贏得了客戶的信任和尊重。公司上半年承接了華為廊坊機(jī)電安裝項(xiàng)目，工作量近5000萬元。公司與華為長期合作，彼此之間建立了深厚的友誼，當(dāng)初華為開發(fā)廊坊項(xiàng)目時，就和公司溝通做其機(jī)電工程，但是有一個前提，公司必須選派原班人馬過去，并且由公司直接管理，這既是前提條件，也是必備條件。華為的領(lǐng)導(dǎo)說，“我們就是相信江蘇華建的質(zhì)量和信譽(yù)”。一語中的，公司之所以能夠留住老客戶，靠的就是過硬的質(zhì)量。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場完全放開，各種經(jīng)濟(jì)成分的建筑企業(yè)一起進(jìn)入建筑市場，競爭越來越激烈。在這種情況下，服務(wù)競爭的重要性凸現(xiàn)出來。江蘇華建深圳分公司推行“大服務(wù)”的經(jīng)營理念，堅持“用戶第一、客戶至上、以誠取信、服務(wù)為榮”，堅持做到“前期策劃服務(wù)、過程精品服務(wù)、售后滿意服務(wù)、后期延伸服務(wù)”，將服務(wù)的范圍向外拓展，使業(yè)主得到比圖紙和合約所規(guī)定的更多的價值和更超值的服務(wù)，這些做法幫助公司在競爭中始終處于勝者的位置。

                                 （唐以忠）